Strona firmowa czy landing page? Różnice i kiedy wybrać każdą z nich

W skrócie

• Strona firmowa pokazuje całą firmę: wszystkie usługi, informacje o Tobie, realizacje i kontakt. Pracuje latami i buduje widoczność w Google.
• Landing page to jedna strona z jednym celem, najczęściej pod konkretną kampanię albo ofertę. Ma doprowadzić do jednej decyzji.
• To nie są konkurenci. W wielu firmach najlepiej działają razem: strona firmowa jako baza, landing page pod kampanie.

Czym jest strona firmowa

Strona firmowa to wizytówka i katalog oferty w jednym. Zwykle składa się ze strony głównej, podstron usług, informacji o firmie, realizacji, kontaktu i polityki prywatności. Odwiedzający przychodzą na nią z wielu źródeł: z Google, z poleceń, z mediów społecznościowych, po wpisaniu nazwy firmy.

Ponieważ ma wielu różnych odbiorców, ma też wiele ścieżek. Jedna osoba szuka cennika, druga sprawdza, czy firma działa w jej okolicy, trzecia chce zobaczyć realizacje. Dobra strona firmowa prowadzi każdą z nich do kontaktu.

Czym jest landing page

Landing page, czyli strona docelowa, to strona zaprojektowana pod jedno konkretne działanie. Ktoś klika reklamę „Bezpłatna konsultacja w sprawie ogrzewania” i trafia na stronę, która mówi wyłącznie o tej konsultacji, odpowiada na pytania o nią i ma jeden przycisk: zapisz się.

Na landing page zwykle nie ma pełnego menu ani linków do innych części witryny, bo każdy taki link to szansa, że odwiedzający odejdzie bez decyzji.

Najważniejsze różnice

Cecha	Strona firmowa	Landing page
Cel	Przedstawić firmę i całą ofertę	Doprowadzić do jednej akcji
Skąd przychodzą odwiedzający	Z Google, z poleceń i sami wpisują adres	Głównie z reklam, maili i mediów społecznościowych
Liczba podstron	Od kilku do kilkudziesięciu	Zwykle jedna
Nawigacja	Pełne menu	Minimalna albo żadna
Czas działania	Lata, z aktualizacjami	Często na czas kampanii
Widoczność w Google (SEO)	Podstawa, żeby klienci znajdowali firmę	Zwykle drugorzędna
Pomiar	Wiele celów: telefony, formularze, wejścia na podstrony	Jedno główne zdarzenie, łatwe do zmierzenia

Kiedy wystarczy landing page

• Wszystkie osoby z reklam kierujesz na jeden produkt, kurs albo usługę.
• Organizujesz wydarzenie albo webinar i potrzebujesz jednej strony do zapisów.
• Chcesz szybko sprawdzić, czy nowa oferta kogoś interesuje.
• Kampania potrzebuje osobnej strony, mimo że masz już stronę firmową.

Kiedy potrzebujesz strony firmowej

• Masz kilka usług i każda ma innych klientów albo inne pytania.
• Chcesz, żeby klienci znajdowali Cię w Google, także bez płatnych reklam.
• Klienci przed kontaktem sprawdzają firmę: realizacje, sposób pracy, dane kontaktowe.
• Działasz lokalnie i chcesz, żeby strona wspierała profil firmy w Google.

Czy można mieć jedno i drugie?

Tak, i często to najlepszy układ. Strona firmowa pracuje stale: przyciąga ludzi z Google i buduje zaufanie. Landing page powstaje pod konkretną reklamę i może działać pod tym samym adresem co strona firmowa, na przykład twojafirma.pl/promocja/. Dzięki temu nie trzeba zmieniać całej strony przy każdej akcji marketingowej.

Najczęstsze błędy

Reklama prowadzi na stronę główną. Ktoś kliknął w konkretną ofertę, a trafia na ogólną stronę i musi jej szukać. Część osób nie będzie szukać.

Landing page z pełnym menu. Każdy link do innych części strony rozprasza. Na landing page zostaw logo, treść oferty i jedno wezwanie do działania.

Strona firmowa bez jasnego następnego kroku. Nawet rozbudowana strona powinna na każdej podstronie mówić, co zrobić dalej: zadzwonić, napisać, umówić wizytę.

Brak pomiaru. Bez mierzenia nie wiadomo, czy strona działa. Warto liczyć prawdziwe wysłania formularza potwierdzone przez serwer, a nie same kliknięcia przycisku.

Od czego zacząć

Jeśli nie masz jeszcze żadnej strony i chcesz, żeby klienci znajdowali Cię w Google, zacznij od strony firmowej, nawet skromnej, z podstronami najważniejszych usług. Jeśli planujesz kampanię reklamową pod jedną ofertę, potrzebujesz landing page, a strona firmowa może poczekać albo działać obok.

Nie masz pewności? Opisz swoją sytuację w formularzu wyceny. Doradzimy, co ma sens na początek, i powiemy wprost, jeśli wystarczy coś prostszego.